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复播不到2个月,李佳琦推出“小号”

双十一大促刚刚结束,李佳琦就开始捧“小号”上位了。
11月12日晚,一个全新的淘宝直播间上线,名为“所有女生”,主播都是李佳琦直播间里的“熟面孔”,常常以副播和助播的身份出现在他身边。
记者发现,截至目前,其已连播11场。淘宝直播数据显示,该账号吸引了约164万粉丝,累计观看量近4000万。
11月21日,美腕方面回复记者称,“所有女生”直播间是其子公司孵化的一个全新全品类日播直播间,由原李佳琦直播间的主播旺旺、庆子等人担任主播,主打白天场进行日播,以满足消费者白天消费的购物需求。
走向台前的“所有女生”,能再造一个“李佳琦”吗?
李佳琦为“小号”引流
吸引164万粉丝
“所有女生,Hello,Hello开播咯!”双十一大促结束的第二天,一个熟悉的开场口号响起,喊口号的人却不是大家熟悉的李佳琦。
“为了更好地为大家服务,我们的新直播间‘所有女生’要来咯!”当晚,李佳琦官宣了开设新直播间的消息。随后,拥有7178.7万粉丝的李佳琦直播间与新直播间连麦,巨大流量涌入,让“所有女生”首播便收获了近770万观看量。
直播连麦时,李佳琦向粉丝表示,双十一后自己会休息5天,这期间由“所有女生”直播间接棒开播。休息结束后,“所有女生”的开播时间将移至12:00至19:00的白天场。
抓住李佳琦休息的空档,“所有女生”直播间保持着每日一播的频率,每场直播时长约5个小时,似乎想最大限度地接住李佳琦停播时的流量。
被称为李佳琦“小号”的新直播间成绩如何?记者发现,截至目前,其已连播11场。淘宝直播数据显示,该账号吸引了约164万粉丝,累计观看量近4000万。

↑图片来源:红星新闻截自淘宝APP
与其他直播间相比,“所有女生”可以说起点颇高。在李佳琦的引流下,首播时就达到了770万的观看量。而由薇娅助播团组成的“蜜蜂惊喜社”,在今年2月首播当天累计观看量为115万,不足“所有女生”的六分之一。
此外,“所有女生”直播间的粉丝大多为李佳琦直播间的老粉,但粉丝们对于“所有女生”直播间的态度并不一致。
记者注意到,在网络社交平台上,对于“所有女生”直播间的出现,有粉丝表示支持,“晚上没时间看李佳琦,错过了想买的东西就可以白天看新直播间补上。”但也有消费者称只认定“李佳琦”,“作为消费者我只想在喜欢的主播那买东西。”
复播不到2个月
推出“小号”意欲何为?
记者发现,“所有女生”直播间背后是美腕的全资子公司“成新团(上海)网络科技有限公司”(以下简称成新团)。天眼查APP显示,这家公司刚刚成立不到20天。

↑图片来自天眼查
新公司成立时,距离李佳琦复播不到2个月,此刻推出“小号”意欲何为?
在李佳琦的口中,推出新直播间是为了“拓宽选品的广度,为所有女生带来更多、更深入的干货讲解。满足所有女生多样化的需求。”“方便那些要早睡没办法熬夜、以及晚上没有时间看直播的女生们。”
但在行业内人士看来,李佳琦扶“小号”上位并没有这么简单。
上海财经大学电商研究所所长崔丽丽告诉记者,美腕推出“所有女生”直播间,一方面,可以部分平移李佳琦直播间相同定位的目标客群,更好地围绕客群进行相应的选品和内容建设;另一方面,也可以弱化以李佳琦为中心的模式,增加和扩展主播的数量,便于打造主播流量矩阵。
记者注意到,目前,“所有女生”直播间的带货品类与李佳琦直播间大致相同,包括美妆、食品、消电、快消、母婴、服饰等。有粉丝表示,其中有许多在李佳琦直播间出现的品牌,但新直播间商品客单价比李佳琦直播要低,大多在300元以下。

↑图片来源:红星新闻截自淘宝APP
11月21日,美腕方面回复记者称,“所有女生”直播间是成新团孵化的一个全新全品类日播直播间,由原李佳琦直播间的主播旺旺、庆子等人担任该直播间主播。
除了主播不同外,“所有女生”在直播时间上也有意与李佳琦互补。美腕公司介绍,“所有女生”直播间主打白天场进行日播。而李佳琦的直播均是在晚间进行,这样一来,美腕便可以构建一个从白天到晚间、从助播团到李佳琦的全时间段主播矩阵。
崔丽丽还表示,如今带货大主播的品牌号召力在下降,“全网最低价”已经不太可持续,推出新直播间不仅是为了将大主播IP品牌价值最大化,引流能力得到充分利用,更是基于供应链选品能力吸引更多相似客群粉丝的考虑。
“李佳琦每天只能播20-30件商品,只能满足消费者的一部分需求。”美腕创始人蔚英辉在2021年5月接受记者采访时说。蔚英辉认为,这是团队目前最大的问题。 让“李佳琦直播间”成为一个标准,则是美腕的下一步。
让“李佳琦直播间”成为一个标准,其实是让背后的供应链选品模式成为可复制的标准。11月21日,美腕公司向记者称,为新直播间配置了完整的招商、运营、合规团队,从而确保新直播间高效运转。可以看出,“小号”与李佳琦直播间是独立运营,但其背后的供应链选品模式则与李佳琦相似。
大主播退后
助播团走向台前
走向台前的“所有女生”,能再造一个“李佳琦”吗?
记者注意到,新直播间里的主播除了李佳琦身边的“熟面孔”,也有不少是刚刚露面的新人。或许是经验不足,有消费者评论,“所有女生”直播时,有主播出现了讲解失误、漏讲产品亮点、甚至忘记上链接的情况。
除此之外,“所有女生”后续直播的数据也稍显乏力,累计观看量逐渐下降。11月12日,“所有女生”直播间观看量累计近770万;13日,503万;14日,481万;15日,466万……到了22日,已经降至148.4万。
崔丽丽告诉记者,直播带货是场持久战,要想真正站稳脚跟,“所有女生”有必要离开李佳琦这座“靠山”,形成自己的风格、优势和受众群。
大主播退后,助播团走向台前的趋势越发明显。
在薇娅“消失”的第54天,2022年2月12日,一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间悄然上线,其被认为是薇娅退居幕后、站在台前的“替身”。在“蜜蜂惊喜社”开播3天后,网红雪梨的原助播光光也在淘宝开播,如今名为“香菇来了”。有市场声音认为,“香菇来了”直播间同样有雪梨团队的身影。今年双十一刚刚入驻淘宝的罗永浩,其淘宝直播间内助播团也频频亮相,通过开设同名细分账号的方式,李正、朱萧木等助播正走向前台。
“单一大主播模式不确定性大,需要有更大的流量矩阵来撑起一个带货IP。”在谈到上述趋势时,崔丽丽说,“超头部主播助播团逐渐成为直播间主力。”
来源:红星新闻
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  • 友仔 LV14 大学士
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